近幾年，新一輪全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾席卷而來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的不穩(wěn)定因素逐漸增多，全球金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)我國(guó)工業(yè)領(lǐng)域的影響尤為突出。但同時(shí)，新型城鎮(zhèn)化、保障房和農(nóng)網(wǎng)改造大規(guī)模建設(shè)給低壓電器企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。根據(jù)低壓電器通用協(xié)會(huì)資料，正泰電器、天正電氣和法泰電器等企業(yè)近年的銷售增長(zhǎng)率仍然保持了30%的平均增長(zhǎng)水平。
正泰電器---外延式增長(zhǎng)、細(xì)分市場(chǎng)
正泰電器2012年度實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)40%左右。正泰電器正是運(yùn)用“在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)通過(guò)定價(jià)機(jī)制降低零配件價(jià)格提升公司利潤(rùn)率水平和經(jīng)濟(jì)上行時(shí)通過(guò)終端銷售價(jià)量齊增提升盈利水平”這兩種機(jī)制保證了公司穿越經(jīng)濟(jì)周期的能力。公司注重細(xì)分市場(chǎng)，高端產(chǎn)品諾亞克在光伏細(xì)分領(lǐng)域占有率第一，也是全球第一家“控制板-匯流箱-控制柜-逆變器-配電柜”整套解決方案供應(yīng)商。同時(shí)，正泰電器積極尋求外延式增長(zhǎng)，2012年先后收購(gòu)了正泰建筑電器69%股權(quán)、上海新華控制70%股權(quán)，進(jìn)入建筑電器和自動(dòng)化控制領(lǐng)域，公司正在逐步形成配電、驅(qū)動(dòng)與控制一體化格局，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，向電氣綜合制造商轉(zhuǎn)型。
天正電氣-----靈活應(yīng)變、精益化管理
天正電氣善用“長(zhǎng)尾理論”，注重零散單子，積少成多，在業(yè)務(wù)不繁忙時(shí)及時(shí)更換流水線，現(xiàn)在的U型流水線提高了產(chǎn)品種類的切換速度，縮短了產(chǎn)品生產(chǎn)周期；同時(shí)，公司每年都會(huì)針對(duì)1-2個(gè)行業(yè)做有針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)組合，雖然這些產(chǎn)品的量都不大，但卻能讓公司形成一站式供貨，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司注重內(nèi)部管理，借助先進(jìn)的質(zhì)量管理方法和工具，如六西格瑪DMAIC、DFMEA、二維條碼管理等，對(duì)不同階段和過(guò)程進(jìn)行控制，有效的保證了產(chǎn)品質(zhì)量；啟用二維條碼，進(jìn)行可視化管理，有效溯源，快速響應(yīng)等多種途徑實(shí)現(xiàn)精益化管理。公司深耕房地產(chǎn)行業(yè)，成立了房地產(chǎn)專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，2013年3月，作為低壓電器類唯一一家企業(yè)斬獲中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng) “一體化解決方案典范企業(yè)”稱號(hào)，在房地產(chǎn)這一領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)甚多。
法泰電器-----創(chuàng)新、合作與開拓
法泰電器則以注重技術(shù)創(chuàng)先見(jiàn)長(zhǎng)。法泰電器每年的研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)額的4~6%，2012年，法泰電器正式成立‘江蘇省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地’，這標(biāo)志著法泰電器駛?cè)肓烁邔哟稳瞬乓M(jìn)和培養(yǎng)的快軌道。法泰電器還先后與西安交通大學(xué)、河北工業(yè)大學(xué)、上海電科所進(jìn)行全面產(chǎn)學(xué)研合作，并形成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在營(yíng)銷方式方面，法泰電器也積極創(chuàng)新，2012年開始開展“走進(jìn)客戶巡展活動(dòng)”，通過(guò)訪談、調(diào)查問(wèn)卷、技術(shù)答疑等形式，深入了解客戶的需求，并針對(duì)性的提出解決方案；通過(guò)巡展車的展示，讓客戶對(duì)法泰電器從不了解到了解，從了解到認(rèn)同，從認(rèn)同到合作，層層遞進(jìn)。同時(shí)，法泰電器注重開拓海外市場(chǎng)，國(guó)際貿(mào)易涵蓋美國(guó)、法國(guó)、烏克蘭、印度等十幾個(gè)國(guó)家的低壓市場(chǎng)。
通過(guò)對(duì)以上對(duì)各優(yōu)秀企業(yè)的分析，逆市飛揚(yáng)企業(yè)的秘訣就已經(jīng)躍然紙上：企業(yè)靈活性強(qiáng)，能快速適應(yīng)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，在市場(chǎng)細(xì)分，滿足小額訂單及定制訂單方面反應(yīng)迅速；企業(yè)注重內(nèi)部管理科學(xué)化和供應(yīng)鏈上下游管理一體化；企業(yè)重視科技創(chuàng)新與營(yíng)銷創(chuàng)新，積極與各科研單位合作，對(duì)外界保持高度的開放性和主動(dòng)性；企業(yè)在實(shí)力強(qiáng)大的情況下注重行業(yè)生態(tài)鏈整體布局，充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，深度和全方位挖掘企業(yè)贏利點(diǎn)。
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