目前，拋開家電廠商沒有決定權(quán)的“國補(bǔ)政策”何時恢復(fù)正常等問題，對于一線市場來說，更多廠商最為關(guān)心和關(guān)注的，則是一線市場上可以抓住的商業(yè)機(jī)會，還有哪些?還有多少?

　　在家電圈看來，從7月以來，到雙11大促即將進(jìn)入尾聲，整個家電市場的出貨并沒有那么夸張的差。事實(shí)上，不管是海爾、美的、海信、長虹、格力、TCL、方太、老板、華帝、小熊等家電品牌，還是天貓、京東、蘇寧易購、拼多多等家電渠道，一直處在市場推廣、賣貨的持續(xù)搶奪中，需求一直處在穩(wěn)步放量之中。

　　與去年同期的市場規(guī)模高位相比，下半年以來家電市場的出貨量，出現(xiàn)部分的回落和調(diào)整，這是正常的商業(yè)現(xiàn)象。同時，讓一些家電廠商最為頭疼的則是競爭白熱化之下的利潤下行，也是短時間經(jīng)營轉(zhuǎn)向的必經(jīng)之路。在家電圈看來，家電市場的基本盤很穩(wěn)，家電消費(fèi)的周期性機(jī)會明顯。

　　具體來看，接下來一段時間，特別是從11月至春節(jié)前的3個多月時間里，對于家電市場上的眾多企業(yè)和商家來說，家電圈認(rèn)為，至少有三個方向的周期機(jī)會，關(guān)鍵看洞察力和執(zhí)行力。

　　一是，不對等格局下的錯位競爭。今年以來，家電一線市場的競爭和搶奪，基本上每逢重要大促節(jié)點(diǎn)，618、雙11等都是頭部大企業(yè)和大商家的“獨(dú)角戲”，即不超過20家企業(yè)和商家，搶奪了超過80%的市場份額和商業(yè)機(jī)會。

　　在這種不對等競爭中，眾多的中小家電企業(yè)和商家，可以說常年習(xí)慣了“夾縫中求生存”，普遍選擇了錯位競爭。即在主要家電廠商火力全開的時間點(diǎn)，普遍觀望和等待，在主要廠商調(diào)整和復(fù)盤的時候，積極進(jìn)攻和搶奪。

　　比如說，雙11大促，今年超過八成的中小家電廠商選擇觀望，而不是參戰(zhàn)。原因就是為了保存實(shí)力和有限資源。但是，雙11之后，主導(dǎo)競爭的大中型廠商都會進(jìn)行一輪調(diào)整，那么就到了中小廠商表現(xiàn)的時刻了。

　　此外，包括大中型家電廠商們?nèi)粘！安魂P(guān)注、不重視”的細(xì)分市場、特殊領(lǐng)域市場，以及工業(yè)化、商業(yè)化等細(xì)分市場，都是中小廠商可以選擇的“錯位競爭”機(jī)會。比如，各種高校、公寓、經(jīng)濟(jì)型酒店的專業(yè)洗衣房存在的洗烘商業(yè)機(jī)會，大型長途客車、貨車上存在的車載空調(diào)、微波爐、電火鍋等機(jī)會。

　　錯位競爭的本質(zhì)，對于所有廠商來說，就是不要拿自己的軟肋跟對手的硬實(shí)力較量，而是要尋找同行的短板，以及同行看不到、沒注意的專業(yè)和細(xì)分市場，將企業(yè)的能力在某一市場領(lǐng)域和細(xì)分品類上放大做強(qiáng)。

　　二是，政策調(diào)整期下的空檔競爭。進(jìn)入下半年以來，家電國補(bǔ)政策在多地進(jìn)入了調(diào)整期，主要表現(xiàn)就是“限時限量發(fā)券”以及“搖號發(fā)券”，帶來的結(jié)果則是一線市場競爭陷入了一輪動蕩。很多頭部家電企業(yè)和商家，比如美的、海爾，以及京東、天貓等，紛紛在國補(bǔ)政策之外，推出了“企業(yè)自補(bǔ)”政策，希望可以穩(wěn)步推動消費(fèi)市場的激活。

　　不過，眾多中小廠商對于這段時間的“國補(bǔ)”政策調(diào)整期，內(nèi)心卻非常期待。主要原因，就是頭部家電廠商沒有了國補(bǔ)政策的強(qiáng)勢助力，一線市場的競爭和搶奪回歸了常態(tài)化，那么中小廠商的優(yōu)勢就會出現(xiàn)一定的經(jīng)營恢復(fù)。

　　目前來看，在2025年國補(bǔ)政策年底到期之前，這段時間正是眾多中小廠商們，在一線市場上主動搶奪的最佳窗口期。一大批的中小廠商必須要加快步伐，在這一輪政策的調(diào)整期發(fā)揮自身的價(jià)格等市場優(yōu)勢，從大中型廠商手中搶到一些市場蛋糕。

　　任何產(chǎn)業(yè)政策的推出和實(shí)施，都會出現(xiàn)調(diào)整引發(fā)的動蕩期，也會出現(xiàn)退出后的緩沖期。對于家電廠商來說，這就會催生更多的產(chǎn)業(yè)和市場拐點(diǎn)，從而找到市場搶奪的機(jī)會點(diǎn)。必須要承認(rèn)，國補(bǔ)政策實(shí)施最大的受益者是頭部廠商，會讓這些企業(yè)的精品和新品價(jià)格優(yōu)勢進(jìn)一步放大，縮小與中小廠商的產(chǎn)品價(jià)格差。在產(chǎn)品價(jià)格差不多的市場上，消費(fèi)者肯定會選擇大品牌的產(chǎn)品，而不是中小企業(yè)。

　　所以，利用每一次的政策調(diào)整期與退出期，中小家電廠商反而能獲得發(fā)展的全新商業(yè)機(jī)會。前提是，中小廠商必須要做好充分的準(zhǔn)備，才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的搶奪。

　　三是，淡季旺做邏輯下的逆勢競爭。家電產(chǎn)業(yè)不同于其它產(chǎn)業(yè)，家電廠商也不同于其它廠商，原因是產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了長達(dá)40多年時間的考驗(yàn)，廠商更是經(jīng)歷了持續(xù)多年、多次的風(fēng)吹雨打，擁有充足的實(shí)力，也有充分的準(zhǔn)備，還有“長期主義參與競爭”的戰(zhàn)略定力。所以，不管是大廠商，還是小廠商，都不害怕競爭，相反很善于搞“逆勢競爭”。

　　長期以來，經(jīng)歷過“淡季旺做”洗禮的家電廠商，最習(xí)慣的就是“逆襲”和“偷襲”。除了在市場銷售的旺季拼命沖刺，更多的時間則是在占據(jù)更長周期的市場淡季，尋找突破的機(jī)會。特別是對于那些缺少品牌、產(chǎn)品等拉力的中小廠商來說，只能采取“以小博大”的經(jīng)營策略。簡單來說，就是在大廠商們打瞌睡、休整或者放松時，集中發(fā)力。

　　當(dāng)家電產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步走向成熟時，所有廠商心里清楚，留給一些中小廠商投機(jī)性的空間和機(jī)會，會越來越少。這個時候，家電廠商必須要“真刀真槍”地去戰(zhàn)斗，“淡季旺季”的核心邏輯，就是在很多廠商不看好、不拼命、不沖刺的時間里，一部分廠商逆勢而動。所以，市場需要信心，很多中小廠商更需要信心，這個時候真的是“信心貴過黃金”。

　　最近幾年來，面對市場、消費(fèi)和競爭的變化，很多家電廠商喜歡將“做難而正確”的事情，掛在嘴上。家電圈理解，這是企業(yè)對外宣傳的口號和追求的目標(biāo)，但并沒有真正落到實(shí)處。但是，對于接下來的一線市場搶奪，特別是有限的機(jī)會空間、動態(tài)出來的細(xì)分機(jī)會等，只有那些有準(zhǔn)備、有應(yīng)對的廠商，才能把握住。