振華重工依靠實(shí)力與品牌優(yōu)勢，借助當(dāng)?shù)卣脚_(tái)介入美國風(fēng)力發(fā)電市場的經(jīng)營模式已初現(xiàn)效果。12日下午，美國弗吉尼亞州州長鮑勃·麥克唐納在結(jié)束其此次訪華所走訪的唯一一家中國企業(yè)時(shí)，緊握著振華重工總裁康學(xué)增的手明確表示，將安排有關(guān)投資商與振華重工接觸溝通，期待后者參與到美國東海岸風(fēng)力發(fā)電建設(shè)中來。
　　康學(xué)增強(qiáng)調(diào)，振華重工“十二五”期間在風(fēng)電等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的目標(biāo)之一，就是謀求發(fā)展成為集設(shè)計(jì)、采購、制造、安裝和試運(yùn)行服務(wù)于一體的總承包商，進(jìn)一步提升公司的競爭實(shí)力，以贏得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
　　受到金融危機(jī)的滯后傳導(dǎo)影響，振華重工上年度陷于傳統(tǒng)港機(jī)業(yè)務(wù)訂單下降、產(chǎn)能不足，以及固定開支占收入比重上升等困境，經(jīng)營業(yè)績同比大幅下降。為此，該公司近來在穩(wěn)定傳統(tǒng)的港機(jī)業(yè)務(wù)同時(shí)，還加大力度拓展以海洋工程為主的新興業(yè)務(wù)市場，包括已涉足的海上石油開采設(shè)備和大型鋼構(gòu)等?？祵W(xué)增表示，要根據(jù)不同的市場條件創(chuàng)新經(jīng)營模式，此番借助弗吉尼亞州政府平臺(tái)資源而有望開拓海上風(fēng)電的新市場，就是一種新模式探索。
　　據(jù)了解，振華重工十年來已向弗吉尼亞港陸續(xù)提供了20臺(tái)大型港口起重機(jī)，因產(chǎn)品性能穩(wěn)定，售后服務(wù)有保障，頗受政府背景的當(dāng)?shù)馗蹌?wù)局青睞，ZPMC品牌港機(jī)采用量占了該港總量的3/4。隨著振華重工產(chǎn)品在弗州聲名鵲起，上任時(shí)即宣稱要把弗吉尼亞打造為美國東海岸“風(fēng)能之都”的麥克唐納州長，不僅先后推出了有關(guān)稅收優(yōu)惠等方面一系列政策，鼓勵(lì)州內(nèi)外企業(yè)開發(fā)海上風(fēng)電資源，如今還趁著訪華之際，帶著弗州港務(wù)局要員直接探訪振華重工，并期待振華重工能同樣以強(qiáng)勁的制造能力投身于弗州新能源建設(shè)領(lǐng)域，尤其是在海上風(fēng)電建設(shè)方面能夠有所作為。
　　據(jù)悉，弗吉尼亞州位于美國東部大西洋海岸中心，擁有約25平方公里的海水深度小于百英尺的淺水區(qū)域，以及能提供3200兆瓦的海上風(fēng)力資源，可形成11萬億瓦小時(shí)/年的電力供應(yīng)量。該州已被確認(rèn)為全美四大風(fēng)能發(fā)電區(qū)域之一。振華重工顯然聞到了個(gè)中商機(jī)氣息，康學(xué)增率隊(duì)于上月專程赴美拜訪了弗吉尼亞州政府高層，力圖在風(fēng)力發(fā)電裝備市場尋找合作機(jī)會(huì)。
　　事實(shí)上，振華重工在海上風(fēng)力發(fā)電裝備施工領(lǐng)域已有所建樹，前不久如期順利完成了合同金額達(dá)3.5億美元的英國海上風(fēng)力電站鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目，這是我國企業(yè)競標(biāo)得手的首個(gè)歐洲地區(qū)海上風(fēng)電鋼構(gòu)項(xiàng)目。另據(jù)振華重工分管市場營銷的戴文凱介紹，公司眼下已經(jīng)積極參與德國、丹麥等歐洲諸國數(shù)個(gè)海上風(fēng)電鋼構(gòu)項(xiàng)目的招投標(biāo)，順利的話下半年可見分曉。