日前，工信部通報《我國上半年光伏產業(yè)運行情況》，看好光伏產業(yè)發(fā)展前景，并預測下半年有望企穩(wěn)回升。

分析稱，隨著政策在三季度光伏新政的密集出臺，中國分布式光伏將在四季度啟動，全年預計新增分布式裝機1GW，明后年有望爆發(fā)。

光伏龍頭第二季度的業(yè)績雖超出預期，但身處“蕩秋千”市場環(huán)境的一線企業(yè)如何看待此次產業(yè)回暖，在此期間，企業(yè)又做出了哪些調整，尤其在國內政策“靴子還未落地”之時，光伏產業(yè)的前景如何?為此，記者專訪阿特斯董事長兼首席執(zhí)行官瞿曉鏵。

光伏反轉?

記者：2013年上半年中國的光伏產業(yè)發(fā)生了哪些變化?

瞿曉鏵：就阿特斯來看，上半年的業(yè)績超過了行業(yè)預期，尤其是第二季度市場行情轉向火爆，阿特斯在第二季度實現(xiàn)營業(yè)收入3.8億美元，環(huán)比增長44.3%，組件出貨量445MW，環(huán)比增長34%，毛利率12.8%，環(huán)比提升3.1個百分點，并且出貨量和毛利率均超過此前我公司給出的預期范圍。

記者：能否據此認為中國的光伏行業(yè)將要發(fā)生反轉?

瞿曉鏵：阿特斯的經營狀況也可從一定程度上折射出全行業(yè)的現(xiàn)狀，我認為，中國光伏行業(yè)是否發(fā)生反轉，還要再看兩三個月。但可以肯定，光伏行業(yè)在短期內已走出谷底，我前段時間過得比較輕松，經常游泳，市場好起來后，可能會稍微繁忙一些。

記者：光伏市場為什么突然衰落，又為什么會在2013年過半的時候突然回暖?在這期間，市場發(fā)生了什么，企業(yè)又做了什么?

瞿曉鏵：前些年，中國的光伏企業(yè)過于依賴歐洲市場，最高時可達到95%，當歐洲經濟下滑的同時，也伴隨著國內產能的急劇擴大，光伏市場迅速滑向谷底。

2013年以來，阿特斯已逐漸適應“蕩秋千”似的市場，通過目標市場多元化的策略應對歐洲市場萎縮。阿特斯對日本市場出貨量和“解決方案業(yè)務”的持續(xù)增長是業(yè)績超預期的重要原因，正是西邊不亮東邊亮。

雖然歐洲仍然是我們的主要出口地，但相信多數企業(yè)的歐洲訂單占比都會有下降，從全行業(yè)來看，歐洲市場的占比從70%下降到50%。

多元化目標市場

記者：您剛才提到東邊不亮西邊亮，這是說借東方市場(000301,股吧)暫時彌補西方呢，還是企業(yè)的目標市場將來會發(fā)生較大的轉變，西方市場不再為王?

瞿曉鏵：長期來看，阿特斯看好的目標市場是亞洲，并且目前就已嘗到提前耕耘日本市場及做整體解決方案的甜頭。

由于自由的電力市場、福島事件及明確的支持政策，日本是個穩(wěn)定的市場，占公司銷售份額的30%。

阿特斯第二季度對日本組件出貨比例達到總出貨量的35.7%，約合159MW(Q1為24.5%和83MW)，其中除了來自居民屋頂的穩(wěn)定需求外，增量主要來自對商業(yè)屋頂和地面電站項目銷量的增長，目前，阿特斯在日本的市場份額約為8-10%。近期隨著中國企業(yè)在日本市場滲透程度的提高，競爭有所加劇，組件售價有所下降，但仍高于全球其他市場，因此對日本市場出貨量的增長仍然對公司毛利率的改善有所貢獻。

阿特斯不僅僅賣組件，“解決方案業(yè)務(包括光伏電站開發(fā)和日本居民光伏套件的銷售)”收入占公司第二季度總收入的26%，比第一季度高出7個百分點，該項具有較高利潤率的業(yè)務的持續(xù)增長也是公司毛利率提升的重要原因。

另外，阿特斯近期簽署了一份價值達3億美元的電站EPC訂單，將為三星在加拿大安大略省建設一座130MW規(guī)模的大型光伏電站，阿特斯的市場已呈多元化發(fā)展。

記者：在強調亞洲市場的同時，您如何看待國內市場?

瞿曉鏵：阿特斯目前的國內市場占比不到10%，但在國內市場做了2、3年的開發(fā)儲備工作，近期，國家層面出臺了很多光伏支持政策，電價補貼、光伏國八條等，在2、3年后，國內將是阿特斯的重要市場。

記者：為什么還要等2、3年呢?

瞿曉鏵：這是國內市場走向成熟的過程，雖然有了中央層面的支持態(tài)度，但宏觀的政策還未落實到細則，也就是“靴子還沒有落地”，電價補貼政策推遲出臺，光伏國八條也沒有落實，可再生能源發(fā)展基金還有欠款等。企業(yè)最希望這些細化政策以法律形式落實，給我們一個確定的未來。

記者：接下來請您預測一下阿特斯在2013年下半年的業(yè)績。

瞿曉鏵：阿特斯在加拿大、美國、日本、中國均有豐富的在建電站和項目儲備，其中位于加拿大的三個電站已并網運行并處于客戶驗證期，預計下半年將逐步確認收入(總值1.8億美元)。隨著擁有較高利潤率的電站收入確認，我們預計公司Q3即有望實現(xiàn)單季凈利潤轉正，公司也在業(yè)績說明電話會議中重申了2013年實現(xiàn)全年盈利的經營目標。

我們給出的Q3指引為出貨量410MW-430MW，組件毛利率10-12%。

產能將再次過剩?

記者：光伏產業(yè)會不會再次走上產能過剩的老路?

瞿曉鏵：做光伏產業(yè)這么多年，阿特斯深知效益是一點一點做出來的，我們不會輕易擴張產能，最好是保持現(xiàn)有產能。

目前，阿特斯太陽能組件的產能是2.4GW，電池片產能是1.2GW-1.3GW，產能利用率為70%-80%，產業(yè)鏈呈現(xiàn)“倒金字塔”形狀，越向下游產能越大，總而言之，阿特斯認為，倒金字塔和70%-80%的產能利用率是比較合意的。在美國上市的經驗也告訴我們，保守與穩(wěn)健的經營很重要。

記者：企業(yè)迎來發(fā)展實際需要資金的配合，據說，光伏一線企業(yè)的陷入應收賬款之災，阿特斯如何掃清前進路途中的資金障礙?

瞿曉鏵：目前，國內光伏企業(yè)賬款拖欠現(xiàn)象仍較嚴重，聽說前十大企業(yè)應收賬款已接近千億。阿特斯在資金使用方面秉承謹慎穩(wěn)健的原則，把應收賬款控制在季度銷售額的一半左右，今年第二季度控制在一個月左右的銷售額。

另外，拓寬融資渠道，除銀行貸款外，阿特斯已于近日通過“按市價股票發(fā)行計劃”，出售總計5000萬美元的普通股，并由瑞士信貸作為銷售代理?？偠灾?，穩(wěn)健甚至較為保守的資金使用原則很重要。