為加強集團公司市場營銷戰(zhàn)略管控職能，規(guī)范公司在各市場領域的銷售行為，推動市場營銷管理機制的變革，貫徹落實公司營銷管理三重會議機制，保證集團公司年度市場營銷計劃的順利完成， 5月9日上午8點30分，集團公司2009年市場營銷會議第二期例會在鄢陵賜富國際中原大酒店如期召開。集團公司總裁李富生、副總裁張學深和集團各業(yè)務單元主管及銷售公司經(jīng)理（市場部經(jīng)理）歡聚一堂，共商許繼營銷大事。會議由集團公司副總裁張學深主持。 會上，市場營銷管理部主任劉世立首先通報了集團公司1—4月份總體營銷計劃、總體訂貨及協(xié)作銷售雙K指標完成情況。在集團營銷部門的共同努力下，截止到目前為止，整個集團公司實現(xiàn)訂貨19.6億，同比增長34％，從全年指標完成情況來看，其中國際工程、軌道交通、直流輸電、德理施爾、通用銷售、開關廠和停車系統(tǒng)公司完成率都在35％以上。2009年集團公司協(xié)作銷售實現(xiàn)訂貨將近4億，相比去年有了大幅增長。 2009年，集團公司各單位銷售部門緊緊圍繞“搶市場、降成本、增效益”和十六項整頓規(guī)范的指導思想，在大項目運作、市場開拓策略、銷售人員的績效管理與營銷策劃等方面積累了豐富的市場營銷經(jīng)驗。會上，珠海許繼公司總經(jīng)理海濤、發(fā)電營銷總公司總經(jīng)理劉大海、軌道交通公司總經(jīng)理羅秋波、通用電氣銷售公司總經(jīng)理馮偉民、電網(wǎng)銷售總公司副總經(jīng)理任志航結合本公司實際情況分別從不同方面向大家介紹了營銷模式創(chuàng)新的寶貴經(jīng)驗。成都交大許繼、國際工程公司、天宇電氣、德理施爾、北京許繼、電子公司等其他單位銷售主管在吸收和借鑒營銷管理經(jīng)驗的同時，也積極查找本單位在營銷體系建設及管理方面存在的問題和不足，并圍繞“搶市場”的主題談了各自的心得體會。 集團公司總裁李富生發(fā)表重要講話，李總要求各銷售公司繼續(xù)保持營銷體系創(chuàng)新意識，對銷售人員進行精細化管理，加大市場開拓力度，做好內部控制管理。會上，李總提出銷售管理體系創(chuàng)新的重點要求與變革方向，即實現(xiàn)三大轉變和一支隊伍的建設。三大轉變，一是從粗放型管理向精細化管理轉變，包括對客戶資源的開發(fā)和培養(yǎng)、銷售行為的精細化管理、成本控制的精細化管理及風險的控制。二是從單打獨斗向團隊化運作的轉變。團隊化就是既要考慮到客戶關系、內部技術支持和售后服務工作，又要考慮到全集團化的市場運作和整體配合，有意識地充分利用好集團的力量。三是從產(chǎn)品競爭向公司競爭的轉變。打造“一支隊伍”是指通過“盤活存量、優(yōu)化增量”、加強培訓等方法，打造一支專業(yè)的優(yōu)秀營銷隊伍。李總強調實現(xiàn)“三個轉變”、打造“一支隊伍”是公司發(fā)展的需要，是實現(xiàn)“一流”目標的需要，這支隊伍必須保持“狼性”的精神狀態(tài)，打造一流的營銷團隊，明確肩上的責任和使命，希望各單位繼續(xù)一如既往地落實“搶市場、降成本、增效益”工作，確保全年經(jīng)營目標的實現(xiàn)。 集團公司副總裁張學深做會議總結，他說，2009年市場開拓方面盡管存在各種各樣的困難，但各個業(yè)務單元和銷售公司都能夠積極響應李總提出的“搶市場、降成本、增效益”的號召，圍繞集團公司五年發(fā)展規(guī)劃制定詳細到位的措施并取得較大成效，營銷例會作為一個資源、信息共享和經(jīng)驗交流的平臺，對促進十六項整頓規(guī)范的實施，推動整個營銷體系建立和營銷模式創(chuàng)新發(fā)揮著重要作用，集團公司將定期召開營銷管理例會，群策群力、共謀發(fā)展。