今年以來,面對(duì)競爭激烈的潤滑油市場(chǎng),安徽淮北石油分公司大力發(fā)揚(yáng)“比學(xué)趕幫超”的爭先精神,緊扣省公司潤滑油經(jīng)營要求,立足本地市場(chǎng),努力擴(kuò)大銷售。今年1-2月份銷售長城包裝潤滑油436.660噸,較去年同期增加228.406噸,增幅109.69%,完成計(jì)劃進(jìn)度的186.6%,在全省經(jīng)營考核中取得榜首位置。
任務(wù)分解到人,實(shí)行量效掛鉤。該公司將每月長城包裝潤滑油銷售任務(wù)分解到每一位客戶經(jīng)理,同時(shí)將任務(wù)完成情況作為薪酬兌現(xiàn)的重要依據(jù),嚴(yán)格考核,獎(jiǎng)罰分明,拉開客戶經(jīng)理的薪酬差距,充分調(diào)動(dòng)員工銷售積極性。 立足本地市場(chǎng),強(qiáng)化終端開發(fā)。該公司突出以提高終端銷售為重點(diǎn)目標(biāo),深挖本地終端客戶用油潛力,強(qiáng)化對(duì)終端客戶的維護(hù)與開發(fā)。及時(shí)更新、完善客戶檔案,了解客戶實(shí)際需求。特別是對(duì)本地大型終端用戶,通過高層走訪,營銷互動(dòng),促進(jìn)增量銷售。 攜同經(jīng)銷商戶,擴(kuò)大本地市場(chǎng)。對(duì)于部分不能直接供貨的大型終端,如安徽恒源煤電、臨渙煤焦化等,該公司根據(jù)上級(jí)公司政策要求,攜同本地經(jīng)銷商做好客戶開發(fā)工作,利用經(jīng)銷商的人脈關(guān)系,讓利于經(jīng)銷商,采取間接供應(yīng)的方式,擴(kuò)大本地市場(chǎng)銷售,確保客戶不流失。 堅(jiān)持量效兼顧,增量推價(jià)并舉。今年以來長城包裝潤滑油連續(xù)兩次上調(diào)銷售價(jià)格,面對(duì)競爭品牌的低價(jià)競爭,該公司一方面維護(hù)長城包裝油的價(jià)格體系,一方面積極與終端客戶溝通,加大客戶走訪維護(hù)力度,鞏固和擴(kuò)大銷售。
淮北石油長城包裝潤滑油銷售同比翻一番
時(shí)間:2011-03-21
導(dǎo)語:今年以來,面對(duì)競爭激烈的潤滑油市場(chǎng),安徽淮北石油分公司大力發(fā)揚(yáng)“比學(xué)趕幫超”的爭先精神,緊扣省公司潤滑油經(jīng)營要求,立足本地市場(chǎng),努力擴(kuò)大銷售。
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