近日，多元化的工業(yè)產品制造商伊頓公司在上海虹橋元一希爾頓大酒店隆重舉行了“2012春暖渠道伊頓綠色精英招募活動”。

　　伊頓電氣電能質量業(yè)務北亞區(qū)總裁羅世光先生，亞太區(qū)營銷副總裁Deepark先生，中國區(qū)渠道業(yè)務總經理沈威先生，以及伊頓公司IT渠道總代理商北京曉通網絡科技有限公司的領導親臨現(xiàn)場，與百余名優(yōu)秀的渠道伙伴共同探討和分享了2012年伊頓新的IT渠道政策、分銷商促銷計劃，并針對數(shù)據中心的發(fā)展現(xiàn)狀進行了伊頓IT產品和解決方案的培訓，受到了渠道伙伴的廣泛好評。

　　如今，面對高速增長和變化的市場，中國數(shù)據中心的數(shù)量已經由2008年的約51.5萬個發(fā)展到2012年的約53.2萬個。而中國已有數(shù)據中心使用年限在5-10年的已占全部數(shù)據中心的41%，3-5年的也達到了32.6%。這就形成了待改造數(shù)據中心數(shù)量大；應用孤島使現(xiàn)有數(shù)據中心面臨改造壓力；業(yè)務與數(shù)據增長要求新建、擴建數(shù)據中心也在逐年增加，供電和制冷市場持續(xù)飆升。與重視設備的高性能一樣，用戶同樣會非常重視整個解決方案的設計、建設和維護能力，未來IT渠道將有更大的發(fā)展空間。

　　為了幫助渠道伙伴商積累大量的技術儲備和提升技術優(yōu)勢，伊頓特舉辦此次大型招募會，并從中尋找優(yōu)秀的合作伙伴，實現(xiàn)產品、技術、市場等方面不同程度的資源共享和優(yōu)勢互補，達到共同發(fā)展的目的。

　　在本次招募會上，沈威先生向與會嘉賓熱情地介紹了伊頓公司及2012年伊頓IT渠道新政策：“2012年伊頓的渠道策略仍然奉行‘全面出擊共創(chuàng)佳績’的主旨。2012伊頓電能質量三大渠道策略將分別是：1、加強傳統(tǒng)電源渠道管理及支持；2、全面進入IT渠道；3、將制定新解決方案產品及策略。”沈威強調：“作為一家多元化的動力管理公司，傳統(tǒng)電源依舊是伊頓最核心最基礎的業(yè)務，需要進一步的強化與整合，策略的重點主要包括四方面，即規(guī)范市場銷售管理與協(xié)調；整合資源強化行業(yè)選型，提高品牌入圍率；合理銷售返利及獎勵制度以增強合作伙伴信心；強化渠道管理與支持。伊頓將在每個渠道片區(qū)進行深入強化工作，增設渠道銷售專員，從市場推廣、渠道開發(fā)、財務支持、訂單管理、銷售預測到培訓支持等方面協(xié)助合作伙伴，進一步提高項目的成功率。”

　　沈威對重新調整后的銷售模式充滿信心：“我們希望能攜手更多有意向的合作伙伴共同拓展。在未來，IT渠道將成為各家必爭的發(fā)展方向，伊頓作為行業(yè)整體解決方案的領頭羊，勢必調整策略占領先機，在加強數(shù)據中心方案銷售的同時，整合更加完善的整體解決方案帶動合作伙伴共同成長?！?/p>

　　伊頓公司產品經理張陽先生就伊頓IT產品及解決方案的運用做了生動的講解。張陽介紹道：“為了配合伊頓在渠道建設和行業(yè)解決方案銷售能力的提升，2012年伊頓將推出如精密空調、機柜、ePDU、AMS（氣流管理）等多款方案產品，充分覆蓋和滿足市場上不同用戶的多樣化需求。同時，在節(jié)能高效方面伊頓也有了最新突破，VMMS和ESS就是兩項伊頓特有的旨在提升UPS性能和效率的技術，其特點是極大的提高UPS系統(tǒng)效率又不損及UPS的可靠性?！?/p>

　　會后，在伊頓公司工作人員的陪同下，渠道伙伴們參觀了榮獲美國綠色建筑委員會“能源與環(huán)境設計先鋒”(LEED)金級認證的伊頓亞太區(qū)總部大樓，再一次深刻地體會到伊頓公司追求可持續(xù)發(fā)展的理念。渠道伙伴們紛紛表示，通過此次招募活動，他們不僅更加深入的了解了伊頓公司、伊頓的“綠色”產品和解決方案，更對與伊頓攜手共建綠色數(shù)據中心充滿信心。

　　關于伊頓公司

　　伊頓公司是一家超過百年歷史的多元化動力管理公司，致力于提供高效節(jié)能的解決方案，幫助客戶更有效的管理電力、液壓和機械動力。2011年公司銷售額達160億美元。伊頓在許多工業(yè)領域都是全球技術領導者，包括電能質量、輸配電及控制系統(tǒng)；工業(yè)設備和移動工程機械所需的液壓動力元件、系統(tǒng)和服務；商用和軍用航空航天所需的燃油、液壓和氣動系統(tǒng)；以及幫助卡車和汽車提升性能、燃油經濟性和安全性的動力及傳動系統(tǒng)。伊頓公司現(xiàn)有約7.3萬名員工，產品銷往150多個國家和地區(qū)。如需進一步信息，請訪問公司中文網站www.eaton.com.cn。