目前進入國內市場發(fā)展的臺灣品牌變頻器越來越多，它在發(fā)展的同時也促進了國內變頻器的生產和發(fā)展。臺灣陽岡變頻器就是其中的一家，其實它進入大陸市場還是很早的，但卻并不被人熟知，這與企業(yè)的低調不無關系。本刊將帶您走進陽岡，了解陽岡的過去及將來。 《控制與傳動》：做為經營變頻器產業(yè)多年的前輩，經歷了變頻器的起起伏伏，您對變頻器的發(fā)展，一定非常了解，您在國內推廣變頻器也有十幾年了，您能談談對這個產業(yè)的認識？ 李鴻鉅先生：論起變頻器的發(fā)展，臺灣比中國大陸要早大約兩到三年的時間，當時不論是臺灣還是大陸，變頻器技術都還不是很成熟，可信賴度普遍偏低。我是在上世紀八十年代初進入這個行業(yè)，屬于第一批進入變頻器產業(yè)的人員。迄今為止已有二十四年的時間，在一個行業(yè)能夠付出二十多年的時間，足以說明變頻器已浸入了我的全部生命之中。 就變頻器而言，如果按產地分為東西方，而東方（既我們常說的亞洲）最發(fā)達的國家就肯定是日本，第二個則是臺灣。我認為將變頻器的存活率以線表來表示的話，就如同一個人的生命，隨著時間的流逝它也會成長、發(fā)展、壯大直至消亡。 大約在上個世紀八十年代初我曾在美國舊金山聽了一個西門子工程師的演講，在演講中他論述變頻器的發(fā)展期絕對會大于60年，這次演講對我的啟發(fā)很大，所以我在回去之后，就同我公司的人員說，我們完全可以把變頻器事業(yè)作為你的一個終身事業(yè)來追求，因為60年的時間對于一個人的一生來說足以去發(fā)展一項事業(yè)了。 《控制與傳動》：陽岡變頻器是較早在國內發(fā)展的臺灣品牌之一，但了解其的人并不多，我們也希望讓更多的同行及用戶了解這個企業(yè)，您能談談陽岡的過去和現在嗎？ 李鴻鉅先生：我于1981年在臺灣創(chuàng)立陽岡這個品牌，發(fā)展至今已到了第十代產品。其實我也曾經嘗試進入中國大陸市場，但并不成功。那是在1992年，我在貴州投資設廠，而之所以選擇了經濟與交通均不發(fā)達的貴州，一是因為當時大陸的政治策略，當時國家已將變頻器列為國家的經濟發(fā)展計劃中，另外因為我在臺灣做變頻器的資歷較早，當時就有很多的內地工廠跟我聯系投資合作事宜，而其中貴州方面的工廠是最為熱誠的，我也去當地考察過幾次，雖然貴州確實是條件很差的一個地方，但我還是選擇了這里，當時我是當地的第四家臺商，同時也是發(fā)展時間最長的一家，但是商業(yè)的發(fā)展不是僅有熱誠就可以的，因種種原因，投資并沒有成功。 而目前選擇在福建設廠，則是一個順理成章的結果，因為我在臺灣時收購了福州的一家監(jiān)視器的生產廠，它的生產廠就在福州，所以我在貴州的生產廠撤出后，就將其作為在大陸的生產基地，今后我也會將臺灣的研發(fā)部門慢慢轉入大陸。經過這么多年的發(fā)展，我認為目前國內變頻器行業(yè)的發(fā)展現狀并不盡如人意，擁有自主的知識產權才是最重要的，而這一點在大陸的生產企業(yè)中還比較缺乏。陽岡目前推出的四大系列變頻器產品使我有很強的信心，它優(yōu)秀的性能將會讓大陸市場感受到陽岡的魅力。 《控制與傳動》：產品是企業(yè)的核心競爭力，陽岡目前的最新產品四個系列涵蓋了從0.2-400kW，您向我們談談陽岡變頻器的競爭優(yōu)勢及產品特點嗎？它目前的應用現狀如何？ 李鴻鉅先生：陽岡的產品是在1981年研發(fā)出來，而當時日本比我們早發(fā)展2年，是在1979年，但是它的返修率和不良率都很高，初期大家都處于抄襲階段，最早陽岡出的產品是0.75kW/220V，發(fā)展到現在，陽岡變頻器的四大系列都屬于矢量控制型，功率范圍從0.2-400kW，而我們產品的最大優(yōu)勢就在于已經積累了二十多年的經驗，我們在產品設計中融入了99%的市場需求，所以不存在很多的售前與售后服務，傳統意義上的售后服務概念是安裝、調試、維修、使用等方面，而我是將大多數市場上會出現的問題在產品設計時就一一解決掉，不會放在使用時才發(fā)現，這樣節(jié)省了很多的服務環(huán)節(jié)。這一系列四款產品于2004年就已推出，一直在海外銷售，今年的8月1日在大陸投產，各方面的測試都很完整，較高的性能價格比是這一系列產品的最大競爭優(yōu)勢。 《控制與傳動》：每個企業(yè)推廣其產品時都有相當明確的產品及市場定位，陽岡的產品又是如何定位的呢？請您向我們介紹一下陽岡的長遠發(fā)展目標？ 李鴻鉅先生：我們將陽岡變頻器定位在中高檔位置，而將價格定位于中低檔，這四大系列囊括了各個行業(yè)，短期內我們的目標是將這四大系列在國內進行大力推廣。國內目前變頻器市場進行得如火如荼，這對變頻器的市場發(fā)展及用戶來說是一件好事，但沒有一家能擁有自主產品，我希望我們國內的變頻器企業(yè)都擁有自己的自主產品，能真正的百花齊放。 未來的目標是希望能將陽岡做得更扎實、更穩(wěn)固一些，臺灣的工廠規(guī)模我將慢慢縮小，將研發(fā)力量轉至福州，我還考慮將在長三角地區(qū)再設立一個工廠，2005年我的計劃銷售目標要達到3000萬。 《控制與傳動》：2000年以后，國內出現了眾多的變頻器生產企業(yè)，各企業(yè)也都遇到了極大的挑戰(zhàn)和沖擊，您將采取什么樣的銷售方式來把握現在廣闊的變頻器市場呢？ 李鴻鉅先生：陽岡雖然進入中國大陸時間很早，確實誠如你們所言，了解它的人卻不多，尤其是用戶市場，所以我還將是采取地區(qū)代理制進行銷售，在重點城市將設立辦事處，提供技術支持及售后服務支持。